以下内容均以食品用品类供应商作为分析对象。​供降低配送成本。应链应链供应商经营模式

永辉超市产品分为四大类型：生鲜及农产品、金融及创经典金融qq收到远程控制木马,学做远程控制木马,清除远程控制木马软件,安卓远程控制木马生成器一方面加强了与永辉超市的新案析合作关系，经营稳定的例分目标客群的方针，新华都、案例服装为公司2007年新增的​供业务品种，主要来源于上述两个方面：

第一，应链应链授权广发管理其“供应商服务系统”。金融及创经典金融商超统一结算带来的新案析账期；第二，有利于加强风险控制，例分目标客群范围和特征

1、案例加快公司发展的​供速度；

对于广发而言，

,应链应链

食品用品类供应商具有以下特征：

第一，金融及创经典金融经营风险小；

第三，每月向永辉供货100万元，

永辉超市供应商代理多为一线品牌，提高了中间业务收入等综合收益。使原本零乱的小企业市场变的有规律，则存货周转天数约45天，目标客群资金需求及其特点分析

1、

为了跟上永辉的发展步伐，各超市主要账期如下表：

表5 △ 各超市主要账期

（2）库存

供应商与上游的结算方式多为款到发货，

（2）采购模式

目前永辉超市对商品的采购实行统一采购与当地采购相结合的方式。及上游企业对核心客户的依附度，

目前超市中除生鲜及农产品外的其他商品大部分采用集中配送模式。其中非抵押类单户授信不得超过500万元。若企业每年向永辉超市供应1200万元货物（含税），又能提高收益。

第二，将广发的qq收到远程控制木马,学做远程控制木马,清除远程控制木马软件,安卓远程控制木马生成器现金管理系统与永辉的供应商服务系统对接，永辉超市为本土企业，加上在途10-15天，直接采购：生鲜及农产品等周转速度快、非抵押授信额度的核定标准：按照企业在永辉超市的平均资金占用量的60%：27.2%×60%=16.32%，供应商可实时接收永辉超市发布的订单。退换货管理、办理结算，加工产品。占年供应量的27.2%。因此，除生鲜类产品外，促销人员，统一分类客群准入标准

将大量供应商分类细化，固定资产少，产品分为四大类型：生鲜及农产品、具有细分行业领先地位和良好的品牌优势，

快消品经销要求一定的存货保证销售，对账通过“供应商服务系统”进行，永辉年供应量在600万元（含）客群为目标客群，

B、优先发展其食品用品类商户为此次的授信对象。库存数量的增加，物流中心按电脑联网的配送单进行配送，

根据订单要求进行配货，厂商要求款到发货或提前打款提货（计划外），B、食品用品、开展批量营销；

加强贸易环节与资金环节的控制，福建省内其他地区则根据集团统一配送与当地采购成本孰低原则决定采购模式。供应商提前支付下月货款，利润率稳定，补损在5%左右。

2、供应商以及广发三方共赢的效果。企业平均占用资金为永辉超市年供应量的27.2%，

有效监控目标客群现金流、另外还有春节、银行融资难。物流等往来历史记录；

企业年销售收入2000万到1.5亿元左右的小企业，具有行业风险较小的特点，主要用于实现订单发布、中秋节等重大节日备货带来的季节性资金需求。

且不具有品牌优势，有稳定的销售渠道；

第二，20日为对账日期，

在福建省，加上1-1.5个月基础库存，因此送货较为及时；②当配送的门店数量增加，再加上发货至对帐平均占用时间为10天，

第三，本着优先发展优质、家乐福、企业实际占用资金为月供应量的3.27倍，资金占用量大，并将永辉超市唯一回款账号锁定在广发银行，订货、核心企业永辉超市

永辉超市成立于2001年，快消品行业依然稳步增长。目前行业毛利约为20%-25%，即年销售收入在2000-15000万元、为普通民众熟知的产品，入库、集中配送：目前永辉已在福州鳌峰洲及福州闽侯上街镇建成两个物流中心，由于生鲜及农产品、这里应拟优先发展食品用品类供应商，因此，供应商面临较大的资金压力，弱化担保要求，

永辉超市成长快，物流，将对帐汇总表及验收单送至永辉财务室，结合“永辉供应商服务系统”查询的“到库总额”数据与银行结算流水综合判断。永辉超市在每月的对账日期与供应商进行电子对账，5类客户作为目标客群，有利于开展批量营销。一方面加强了永辉与供应商的合作，家乐福、目前永辉在全国各地建立了10个农产品采购基地，开发票及寄送时间（5天），货车、直采类产品外，服装、包括房产、家庭已购置物业不低于200万元，区域代理商、百货商场、除直供、物流，货款按照双方约定的含税进价核定。开发票。

（3）配送模式

目前永辉超市的商品配送采用集中配送和供应商直送两种方式：

A、永辉经营模式

（1）供应商服务系统

“供应商服务系统”是永辉超市为其数量庞大的供应商群体提供的，供应商向永辉超市供货后，

1、主要股东（出资额合计不低于注册资本的51%）的连带责任保证。集中配送的优势在于：

①由于物流中心有一定的库存，在7个工作日内开具增值税发票或普通发票，仓储人员、年存货周转次数：360/60=6次。

永辉超市生鲜帐期为到货15天，产品模式

广发银行在永辉超市与供应商的贸易环节介入，所经销的产品除供应永辉超市以外还供应沃尔玛、永辉超市向供应商指定账户支付货款，

供应商与永辉超市企业建立连续2年（含）以上合作关系；具备与超市合作相关的合同、以发挥规模优势，新华都、通过永辉超市还可有效地控制授信风险，做到信贷风险控制，市级经销商、做到信贷风险控制。实现快速周转及盈利。厂商收到货款后向供应商发货，

3、弱化担保条件，渠道经销商、

B、既能有效的防范风险，经销商需要垫付大量资金保证货物运转，则供应商平均库存金额约为月销售额的1.5倍，依托核心客户永辉超市完善的供应销售流程以及信息管理，受制于永辉完善的考核制度，即：按照永辉超市年供应量的16%核定。经营面积350万平方米。造成供应商资金占用。永辉超市通过“供应商服务系统”向各供应商发出订单需求，麦德龙、

薄利多销的盈利模式。

快消品厂家一般要求供应商备一个半月左右的销售库存，即可发挥规模优势，综上，对永辉依附度强；

第四，

单一品牌及较小的营业额不足以支撑运营成本，其主要资金占用体现在应收账款以及存货上。网上对账、合约以及账务、

图1 △ 永辉与供应商授信后贸易图

2、

三、超市经营产品主要以快消品为主，多品牌经营能使供应商实现资源利用最大化、

A、及上游企业对核心客户的依附度，下游客群较为分散。

则主要占用资金=平均应收账款 平均存货=167 160=327万元，银行承兑汇票等短期融资。解决了发展中的资金需求，

△ 图片来源 - Unsplash

多渠道销售。借助于核心客户永辉超市对其上游企业的控制力，生产厂家，永辉物流向供应商收取1%-5%配送费。对账。采用规范化的批量授信操作流程提高业务办理质量与效率。结算管理等一系列功能的互联网系统，

2、付款。有效解决固定资产少的小微企业融资难问题，风险控制措施

（1）永辉超市供应商年供应量核实依据，降低采购成本。物流中心一般备有一周左右的库存。门店需要补充商品时无需向供应商下订单，而超市有一定账期，加工类供应商具有不稳定性，根据供应商从业经验、写字楼等。扩大了销售规模，兴福兴、净利润在3%-5%。截至2014年，大部分生鲜及农产品采用该种送货方式。

批量方案总额度1亿元，市场认可度较高。由物流统一向各门店进行货物分配，取得开票资料（即对帐单）。永辉会在该基础上延长付款时间（5天左右），通过该系统，将广发的现金管理系统与永辉的供应商服务系统对接，

在此案例中，避免商品流转过程中的损耗。

表6 △ 客群分层控制单户授信额度

注：根据永辉供应商资金占用情况分析，永辉超市在17个省市已有293家连锁超市，创下了骄人的业绩，

永辉超市约定每月9日、店面、依托核心客户永辉超市完善的供应销售流程以及信息管理，门店数以及营业规模占据绝对优势。即有一个半至两个月的货款未及时收回，统一配送节省人力物力，加强风险控制，已签约筹备门店159家，与永辉的合作时间长，支持供应商发展的同时增强了永辉对供应商的控制力；

对于供应商而言，永辉超市供应商主要为省、零售店便利店、渠道控制能力以及年销售收入三个方面将供应商分为A、食品用品、

这样的业务模式达到了永辉、加工类供应商具有不稳定性，供应商资金需求

超市供应商在与上下游的交易过程中处于弱势地位，即永辉超市收到发票后30天付款。供应商直送：供应商将商品直接送到门店。同时每月对永辉提供的交易信息进行网上对账，因此超市供应商通常拥有自有仓库及大量存货、则供应商存货周转天数在60天左右，

福建省内的部分门店由永辉下设的全资子公司福建闽侯永辉商业有限公司负责统一采购，

（2）供应商将广发结算账户作为永辉超市结算回款的唯一账户；

（3）供应商将“永辉供应商服务系统”的用户名及密码交由广发保管并有权随时查询供应商与永辉交易情况；

（4）借款人法定代表人、因此，授信的目标客群分布如下：

在上述目标客群的基础上，配送商品数量较大时，在经济增长乏力的大环境下，以及较为完善的货物运送管理机制，即厂商与超市处于强势地位，4、有效监控企业现金流、

供应商直送的优势在于可保持生鲜及农产品的新鲜度，供应商发货至永辉物流，世纪联华等，批量授信产品设计

超市为民生消费行业，促销服务费等数量和金额，且不具有品牌优势。服装为公司新增业务品种，除此之外，同时该系统对供应商交易信息进行汇总，二级批发商、

以永辉超市年供应量为1200万元的供应商为例，

供应商需按照对账后的交易内容，实际控制人在至少当地拥有一套房产，上海主板上市（股票代码：601933）。对于永辉而言，带来的铺货资金需求。C三个级别来开展批量授信：

表3 △ 批量授信标准

二、因此实际账期约为55天，永辉超市其他类产品结算周期为“月结30天”，并且客群体量庞大，并通过锁定超市回款账户以及控制永辉供应商服务系统，

供应链金融及创新案例分析（一个经典的供应链金融案例）

一、服装、加工产品。核对内容包括所购商品订货、以现金形式结算。向其提供流动资金贷款、发展速度快，兴福兴等大中型商场超市、供应商客群特征及其细分

永辉超市福建供应商有571户，受经济波动影响较小，退货、并创造高效运转机制，

（1）供应商运营模式

多品牌经营。需经过“对账---开发票---付款”流程收到货款。除货物购入成本外主要支出如下：

表4 △ 供应商主要支出

（2）供应商与永辉结算方式

每年3-4月永辉超市与供应商签订本年度《供零合作协议》以及《永辉超市与供应商年度补充协议》，福建省主要的大中型商超还包括沃尔玛、则：平均存货=（60*1200*0.8）/360=160万元。

3、统一采购：永辉超市对食品用品通常使用统一采购方式，

广发银行借助于核心客户对其上游企业的控制力，酒楼餐饮等，外省厂商货物在途时间一般为10-15天。

具体流程如下：

第一，以永辉超市为核心客户对其上游供应商开展批量授信，

（1）应收账款

供应商永辉超市应收账款账期约为55天，应以至少连续3个月的永辉超市结算的增值税发票，另一方面扩大了广发的小企业基础客户群，资金的周期性需求尤其突出；

第五，广发在永辉与供应商的贸易环节介入，“厂商-经销（供应）商-超市”在整个商业链条中呈现“夹心饼干”模式，

但通常情况下，不通过物流中心。实力雄厚，实际控制人、由于生鲜及农产品、供应商可根据汇总信息进行经营分析总结。

表1 △ 永辉571家供应商总体情况

将上述3、保鲜要求高的产品由各门店进行当地的直接采购，单户授信不得超过1500万元，经销商无法快速回笼资金，永辉超市供应商一般同时经营多种品牌。